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经验交流

新华支行郭思姚金农易贷营销经验分享
日期:2022年02月15日  文章来源:  作者:郭思姚 浏览:[]   [关闭] [打印本页]

利用工具。在支行值大堂期间内 经常遇到咨询贷款的客户,要摒弃找上门的客户都是劣质客户这一固化思想,通过颍东报表内客户关系模块可以查询到该客户与我行业务合作情况,包括日均余额 电子银行业务合作情况等 结合客户的风控跑分来决定要不要给该客户授信。

全员配合。客户经理要和支行其他岗位相互配合,这个客户可能与我没有任何交集但也许是我们同事的“熟客”。我经常和大堂经理一起针对存量的优质收单客户营销我行金农易贷。即使有些客户暂无用款需求也可以先进行授信,这样以后他有用款需求第一个使用的就是我们行的产品。

深入市场。在旺季期间我们依旧延续之前的分片营销传统 ,行长进行分组,通过春节送对联小礼物这个契机 充分走访新华周边商户。并且定制了具有新华特色的宣传单,在走访时向客户介绍我行信贷产品。让客户也摒弃银行贷款手续复杂、耗时长、需求人这一传统思想。进而更好地营销我行信e贷、商e贷系列产品。


责任编辑:[王祥]

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