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工作感悟

营销二三事
日期:2019年03月10日  文章来源:  作者: 浏览:[]   [关闭] [打印本页]

随着“返工潮”的褪去,我们的旺季工作也步入尾声。闲暇时,又回想到我们冉庙支行在旺季工作中发生的些许成功营销案例,启发颇深,在此,想与大家分享三两件。

春节期间,有位客户前来办理大额取款预约,经过王行长仔细询问,得知这笔取款预约用于高息借款,一旁的帮扶人员朱晓伟与王行长一个向该客户痛斥民间借贷的种种危害,一个向该客户介绍我行存款利率和系列存款产品,最终,该客户将随身携带的数万现金与卡内活期存款一同转为定期存款。

冉庙支行柜员孙静静为客户办理定期存单结息业务的时候,向客户介绍我行“利万家”存款产品,经过沟通,得知该客户在它行刚办理了一笔15万的存款保险业务,于是进一步向该客户讲解我行“利万家”灵活存取的优势,一番比较过后,幸好那笔存款还在“犹豫期”内,该客户当天就把那笔它行15万的存款转到我行购买了“利万家”。

还有一件我亲身经历的“意外收获”,之前有一对夫妻前来办理存款业务,现金17万,当时我没有直接给他们办理存款,而是拿起大额存单的宣传单向他们介绍,建议他们再凑几万购买大额存单,又当场为他们计算普通存款和大额存单的利息之差。夫妻二人商量后决定这笔现金暂存活期,明日再来办理大额存单。第二天上午,二人果真又提着8万现金前来办理了大额存单。

旺季期间,我们经常会分享一些营销技巧和营销案例。通过交流,我们统一认识到现在的农村百姓也有了理财意识,主动营销方能获得更多成果。

责任编辑:[]

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