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企业文化

坚定信心 继续前行
日期:2018年04月17日  文章来源:颍东农商银行  作者:王海鹏 浏览:[]   [关闭] [打印本页]

 

历时三个月的旺季会战刚刚结束,回顾这一阶段的工作,成绩的取得来之不易,过程虽有艰辛,但我们从中摸索出来的经验是今后工作中最好的积淀。

对于阜南支行来说,我们身在异地,故而守土有责。面对银行业之间日益激烈的竞争环境,我们在不停的实践之中拓展金融服务空间,争夺优质客户资源。以所具有的专业性、服务性等特点,在业务拓展中发挥着极其重要的作用。回顾过去的三个月,有很多经验可以借鉴,有很多成败值得思考,现就旺季工作中个人的几点做法与各位分享,不足之处,请予以指正。

以身作则 用基础业务增量促进支行快速发展

作为副行长兼职客户经理,我深知在履行管理职责的同时,更需要在支行内成为业务发展的表率。年初时,支行对旺季营销方案进行了多次讨论和解读,最终采取了任务认领的方式使各个岗位能够在自己所擅长营销的领域拥有了充分的发挥空间,作为支行管理岗位兼任业务岗位,我必定身先士卒,起好带头作用,一方面我为自己定下了2000万存款, 1500万贷款的任务目标,各项电子银行单项任务也给自己定下了高标准;另一方面,我按照支行关于存款业务“修暗渠、引明水、建方塘”的发展思路,积极主动从存款大户和支行潜在存款客户中认领出自己的责任范围,多次上门与当地银企部门协调沟通,争取到多个有效账户在我行的最终落地,并实时做好跟进工作,明确资金性质和回款时间,通过各种方式协调存款进账,取得了良好效果。春节返程高峰期,在阜南县汽车站等公共区域设立了我行的咨询宣传台,积极推介我行各项存款及理财产品,在吸引客户前来办理业务的同时也极大提高了我行在县域内的知名度。

以点带面 用集中化营销方式建立属于本行内的专业化市场

旺季之初,按照总行领导关于异地支行选取乡镇采取集中营销的相关指导,阜南支行确立了“寻访鹿城”系列营销活动,方案确立之后,协助上级多次与当地政府部门沟通,确立了营销范围和营销方式,初步制定了营销目标成果。之后,带领本行客户经理团队,在每月细化营销方案之后,积极投入到市场走访之中,了解市场需求、市场动向,因地制宜为客户制定多元化的融资方案。在日复一日的走访之中,积累了大量的优质客户,包括许多前期没有合作过的优质企业和实地经营的个体工商业者,提升了支行在阜南县域内的金融品牌形象,故而一面从走访之中扩大贷款客户的获客率,又不断从客户的转介绍之中形成了信贷业务快速发展的良好局面。截至三月末,我行共走访客户160余户,企业26家,完成贷款授信4000余万,全面完成电子银行业务目标。          

以我做起 以有效的激励方案形成良好的营销氛围

在旺季营销方案下达之后,支行多次进行解读和讨论,进一步明确了支行电子银行业务的专项活动,将各项任务进行分解或认领,从支行正向激励中提出较大比例对营销成果进行奖励,按照每项任务的得分权重设立营销奖金,每天下班前对今天完成的任务进行上报,每周一进行兑现,截至3月末,我行共发放奖励资金20000余元。在明确本人任务之后,积极与存量贷款客户进行联系,并以鹿城镇集中营销活动为契机,积极为客户提供一揽子贷款和电子银行业务营销,尽最大可能对寻访到的优质企业办理我行代发工资业务,极大助力了支行零售客户数量的发展。

以行为家 感受到付出之后的成就感和价值感

从小坚持的金融梦想使我对现在的岗位倍加珍惜,每天我都会以百倍的热情投入到工作之中,虽离家较近,但这几个月来,除了来总部开会办事,我基本上没有离开过阜南。是这份担当意识和责任意识使我乐于全身心的投入到我热爱的这份工作之中;是这份对农金事业的追求让我满怀激情的付出我所有时间和努力。虽然失去了一些和家人团聚的时间,但今天我拿到的这份成绩单一定是对他们最好的回报!

今天取得的点滴成绩更是来源于行党委的坚强领导和大力支持,在今后的工作之中,我必定带着感恩之心继续前行,不忘初心,不辱使命,以百倍的热情全身心投入到接下来的各项工作中,坚定信心,勇挑重担,以更加优异的成绩回报行领导对我的信任与支持,决心在阜城南方的这块阵地上,奉献自己所有的力量!

责任编辑:[尚书]

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