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企业文化

奋斗路上无止境
日期:2018年04月17日  文章来源:颍东农商银行  作者:邓子谦 浏览:[]   [关闭] [打印本页]

去年五月底,总行党委大胆启用我担任新华支行任副行长(主持工作),为了不负党委的重托和同事们的信任,工作中我不敢有丝毫懈怠,始终牢记董事长要求的“五到”,率先垂范,以身作则,带领团队誓夺旺季开门红。新华支行以前的底子好,今年旺季成绩的取得既有之前老员工的辛勤付出,又有现在同事们的努力。成绩的取得是团队协作成果的体现,现从以下几方面和同事们做学习交流。

团结协作铸造战狼队伍

狼群在围猎的时候都是有明确分工,相互合作的。在工作中团结协作是员工应有的品质,是业务持续发展的力量源泉。在总行下达旺季任务初期,支行就立即组织人员学习,分解目标,确立目标市场。旺季期间,通过关系渠道,我们支行营销了幼儿师范高等专科学校的易贷卡等业务,几名客户经理跟我驱车赶到学校,我们分成两组,立即对申请人展开了调查和资料收集,四个人两组,相互之间有配合也有竞争,配合的是我们穿插互动,有时候客户咨询我们事情,客户经理一时没有回答上来,这时候就需要补位,巧妙的把话题避开或者做合理解释。竞争的是两组之间比谁营销的易贷卡和信用卡多。

多措并举挖掘身边资源

旺季任务,新华支行分了9000万存款任务。当时支行开周会时,所以人员都觉得今年形势不如往年,压力很大。这时候就要充分调动员工的积极性,用新的方法和策略确保完成存款任务。但是在实际操作中明显感受到今年的不同,周边拆迁户买房的刚需导致个人储蓄存款下降严重,这时候就需要我们改变传统思想,主动出击。支行制定了对公存款营销方案,首先我们确定支行的目标对公客户,逐一对接上门营销,其次支行制定存款考核措施,按照营销金额的千分之零点一奖励营销人员。截至三月底,前十大对公户累计沉淀资金约3400万元。

同时,针对颍东区招商引资客户,支行加大营销力度和服务,例如阜阳市盈田智能科技有限公司,在二月底的时候,接到代行长的工作布置,立即对接该客户,此客户在对接的时候强烈要求,开户可以但是要办理全国可以刷卡的pos机,于是,我在最短的时间内,联合电子银行部,用两天的时间办理好全国可刷的移动pos,客户在三月中旬在重庆开订货会的时候用的就是我们的机具,目前支行账户沉淀资金600万元,下一步利用沉淀资金与客户探讨银行承兑汇票事宜。

敬业务实打造十佳窗口

每次董事长或者代行长等其他行领导来行检查时,检查中发现网点存在很多问题,包括人员的配置,厅堂的布置,物品的摆放等会当即指出应当怎样做,我们就会以最快的速度进行整改,确保领导的要求不打折扣,确保员工的执行力。今年一月初在董事长的严格要求和支持下,新华支行拿到了全市唯一一家农金系统2017年度十佳文明窗口,下一步新华支行将向省一级评选做冲刺。

旺季已经结束,我们更应该总结过去展望未来,四月二日,支行召开周会,针对旺季的不足之处和全年的营销,同事们积极发言探讨,形成了一个初步的思路,就是分理处之间的分组对抗,行长带领客户经理之间的分组对抗,柜员之间的分组对抗,每天在支行群里做成绩通报,一周一总结,并配以相应的奖惩。

在座的各位很多人和我一样是80后,正是而立之年的你我该如何对待这段青春,是碌碌无为还是拼搏奋斗?拼搏奋斗就是为了一个目标去战胜各种困难的过程,即便这个过程充满了挫折和痛苦,但我想我仍会用自己的青春,去追寻自己的梦想,在青春的行程中,变坚强变独立,更加勇敢的去面对生活和工作。

我愿用屈原的“路漫漫其修远兮,吾将上下而求索”做结尾,因为,我也在奋斗的路上!更因为,青春的奋斗没有止境!

 

 

责任编辑:[尚书]

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